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海南旅游“出圈”“吸粉” 春節(jié)黃金周年味足人氣旺
來(lái)源：南海網(wǎng)
作者：陳望 2022-02-09
剛剛結(jié)束的春節(jié)黃金周，“海南過(guò)大年”又多了新玩法：島外游客在各大灣區(qū)“宅酒店”“秀沙灘”，再搶各類優(yōu)惠券到免稅店里開啟買買買模式；島內(nèi)游客打卡博物館、最美書店，探秘雨林，換種方式發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶藏小島的另一面；節(jié)前，不少市民游客就在各大OTA（指“在線旅游”）、新媒體等平臺(tái)和渠道“種草”了海南過(guò)大年的各種新玩法，于是紛紛趁著春節(jié)假期來(lái)打卡“拔草”。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年春節(jié)黃金周海南旅游攬金75.3億元，全省A級(jí)旅游景區(qū)接待游客191.83萬(wàn)人次，椰級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)接待游客54.24萬(wàn)人次，亞龍灣海棠灣酒店入住率超過(guò)了96%。去年末圍繞歡樂(lè)節(jié)開啟的“陽(yáng)光島 歡樂(lè)季”聯(lián)合推廣活動(dòng)，各大OTA平臺(tái)、景區(qū)酒店、免稅店和新媒體等聯(lián)合開展的“和風(fēng)麗日享海南”“瓊島春萌島主探島”主題推廣，線上線下全媒體營(yíng)銷，海南旅游“出圈”去“吸粉”，讓這個(gè)春節(jié)黃金周年味十足人氣旺。
新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 陳望
歡樂(lè)季同時(shí)開啟種草季
“歡樂(lè)節(jié)是海南一年一度的歡樂(lè)盛宴，圍繞歡樂(lè)節(jié)系列活動(dòng)，去年11月18日，我們正式啟動(dòng)了‘陽(yáng)光島 歡樂(lè)季’聯(lián)合推廣活動(dòng)，聯(lián)合OTA平臺(tái)、媒體、涉旅企業(yè)、各大免稅店及銀行、航空公司等提前啟動(dòng)了海南春節(jié)旅游旺季市場(chǎng)營(yíng)銷，分別面向島外島內(nèi)游客推出‘發(fā)現(xiàn)海南之美’‘和風(fēng)麗日享海南’‘瓊島春萌島主探島’等主題活動(dòng)。”省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，希望通過(guò)多平臺(tái)、多渠道、多方式推廣，讓更多市民游客第一時(shí)間了解到更多海南旅游新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品，并吸引他們到海南體驗(yàn)分享。
海南啟動(dòng)“陽(yáng)光島 歡樂(lè)季”聯(lián)合推廣活動(dòng)。
如在疫情防控常態(tài)化的要求之下，省旅文廳利用微信平臺(tái)推出的“發(fā)現(xiàn)海南之美”主題推廣活動(dòng)，推出了訂制海南旅游紅包封面、種草軟文、線上投票……“之前就搶到過(guò)歡樂(lè)節(jié)的專屬紅包封面，沒(méi)想到春節(jié)還有更漂亮更海南人，太適合發(fā)給島外親朋了。”不少搶到紅色的細(xì)心市民，紅色封面精心選取了陽(yáng)光、沙灘、椰風(fēng)、海韻等最海南的6種元素。春節(jié)期間，10000個(gè)這樣的專屬微信紅包封面，被網(wǎng)友們發(fā)送給親朋好友。
據(jù)了解，除了發(fā)送6款專屬紅包封面，活動(dòng)還結(jié)合海南冬春季旅游熱點(diǎn)，圍繞“食住行游購(gòu)?qiáng)省狈謩e推出海島食之道、海島住好宿、海島行逍遙、海島享健康、海島購(gòu)好物、海島慢生活等種草推文及宣傳海報(bào)。同時(shí)，結(jié)合時(shí)下流行的打卡新玩法，在網(wǎng)上發(fā)起打卡“海南100點(diǎn)”活動(dòng)，邀請(qǐng)市民游客深入海南，探索和發(fā)現(xiàn)身邊美好。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)通過(guò)騰訊新聞客戶端、微信訂閱號(hào)、微信視頻號(hào)等平臺(tái)宣傳推廣，總曝光量接近700萬(wàn)。
“我們還在馬蜂窩平臺(tái)的‘一站式旅行’專題活動(dòng)中重點(diǎn)推薦海南過(guò)年攻略，幫助來(lái)瓊過(guò)年的游客獲得特別的海南過(guò)大年新體驗(yàn)——在北緯18°的海南過(guò)26℃的新年。”據(jù)省旅文廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在新春大促玩樂(lè)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)中，分別推出了海南沖浪優(yōu)惠、酒店促銷等各種海南春節(jié)特惠。“最美蜂景線”也專門推出海南專題，將官方攻略、旅游線路、達(dá)人直播、達(dá)人筆記游記、視頻vlog 、用戶互動(dòng)、商品導(dǎo)流購(gòu)買等內(nèi)容集于一體，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群從種草到做攻略、再到購(gòu)買的一站式轉(zhuǎn)化。
作為境內(nèi)熱門目的地和疫情常態(tài)化后恢復(fù)最快的目的地，途牛圍繞海南“和風(fēng)麗日享海南”主題推出了一系列市場(chǎng)關(guān)注度高、符合海南冬春旅游市場(chǎng)的主題活動(dòng)。如分別推出“神州租車 過(guò)冬去海南”“途有好伴 年在一起”等活動(dòng)。“我們希望通過(guò)活動(dòng)主題活動(dòng)，激發(fā)更多游客到海南度假，以實(shí)現(xiàn)為海南冬季旅游引流品銷合一效果。”途牛相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
新玩法新體驗(yàn)一路吸粉
“95后”“00后”已經(jīng)成為海南旅游重要新客群，在推廣活動(dòng)中，省旅文廳結(jié)合當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的新玩法新體驗(yàn)進(jìn)行花式吸粉。如聯(lián)合美團(tuán)推出“夢(mèng)回椰島 好戲成團(tuán)”全省劇本殺主題活動(dòng)，通過(guò)整合旅游景區(qū)、美食商家、外賣配送、酒店、大交通等資源，吸引外地的游客選擇到海南旅游。同時(shí)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)全省12家特色景區(qū)，打造4大旅行劇本，吸引游客走出三亞、海口，促客游全島。通過(guò)整合站內(nèi)、站外多方資源全方位地推等方式，活動(dòng)期間總傳播量超過(guò)2.3 億次，共帶動(dòng)了36 萬(wàn)人來(lái)海南旅游消費(fèi)。
針對(duì)三亞冬春季旅游旺季特點(diǎn)，美團(tuán)還分本地和異地場(chǎng)景推出“浪跡三亞全攻略”“High玩過(guò)暖冬 住高端酒店”等主題活動(dòng)。活動(dòng)上線40天，活動(dòng)頁(yè)曝光超過(guò) 3704.8 萬(wàn)。雙旦大促活動(dòng)則聚焦年輕用戶群，提供給用戶“玩法+供給+優(yōu)惠”的雙旦出行解決方案。活動(dòng)整體曝光達(dá) 5.7 億次，其中在抖音+微博兩大年輕人聚集的社交媒體累計(jì)曝光 1.3 億。線上推出的#H 游海口話題推廣活動(dòng)曝光量達(dá) 331.1萬(wàn)，多平臺(tái)曝光量達(dá) 255萬(wàn)，點(diǎn)評(píng)平臺(tái)#HI 游海口話題，圍觀量達(dá)81.1萬(wàn)，點(diǎn)燃全網(wǎng)“HI 游海口”熱度。
作為海島旅游目的地，航空對(duì)海南旅游的重要性不言而喻。在省旅文廳的支持下，海南航空創(chuàng)新推出海南區(qū)域?qū)佟白杂娠w”、“驚喜飛”等二次預(yù)約類機(jī)票產(chǎn)品，同時(shí)，聯(lián)合攜程、同程、京東等平臺(tái)方，針對(duì)不同人群在線促銷機(jī)票及機(jī)票+X產(chǎn)品。春運(yùn)期間，海南航線市場(chǎng)特點(diǎn)呈現(xiàn)進(jìn)出港客流量不均衡的態(tài)勢(shì)，海南航空針對(duì)海南市場(chǎng)專門推出秒殺機(jī)票、家庭購(gòu)票優(yōu)惠、青年購(gòu)票優(yōu)惠、海南區(qū)域春節(jié)可用“自由飛”、“驚喜飛”產(chǎn)品，以實(shí)際行動(dòng)惠及旅客。
優(yōu)惠多多約“惠”海南
冬春的海南不僅和風(fēng)麗日，旅游價(jià)格同樣值得“約‘惠’”。在飛豬推出的酒店春節(jié)連住“第二晚半價(jià)”活動(dòng)中，“去海南溫暖過(guò)冬”作為重點(diǎn)內(nèi)容推出。春節(jié)前，海南酒店預(yù)訂情況全國(guó)排名第一，萬(wàn)豪等品牌酒店更是早早滿房。春節(jié)期間，海南酒店預(yù)訂量在飛豬預(yù)定平臺(tái)全國(guó)排名第三，海南門票預(yù)訂量在飛豬平臺(tái)全國(guó)排名第十，同比去年春節(jié)分別增長(zhǎng)了36%和25%。
攜程則推出了包括“亞特春節(jié) 純玩一票通”“亞特蘭蒂斯新春特惠”等優(yōu)惠活動(dòng)，并在“2022春節(jié)冬游季門票春節(jié)大促”上線海南多個(gè)精品旅游產(chǎn)品。同時(shí)，為推動(dòng)春節(jié)期間海南租車自駕游市場(chǎng)，攜程還專門推出2022租車春節(jié)特惠活動(dòng)。來(lái)自攜程的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2月4日-2月8日，海南成為國(guó)內(nèi)“一冷一熱”最受熱捧目的地之一，尤其受到80后和90后人群青睞。從景區(qū)門票、酒店與機(jī)票預(yù)訂情況來(lái)看，春節(jié)期間，海南的酒店和景區(qū)門票預(yù)訂量，均同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，以海南為目的地的機(jī)票預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超四成。
為吸引帶動(dòng)海南人游海南熱情，從元旦開始，美團(tuán)以穿遍大街小巷的傳播模式，在島內(nèi)進(jìn)行本地游+周邊短途游推廣，元旦大促期間活動(dòng)曝光達(dá)400 萬(wàn)人次。春節(jié)大促活動(dòng)則全面聚焦本地和周邊景區(qū)，以秒殺券引流+券墻保規(guī)模+抽卡保用戶體驗(yàn)+提升潛客領(lǐng)券規(guī)模和潛客訪購(gòu)率通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)用戶出行需求，活動(dòng)曝光達(dá) 1000 萬(wàn)人次。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2月6日，2021年12月18日啟動(dòng)的“陽(yáng)光島 歡樂(lè)季——瓊島春萌?島主探島之旅”活動(dòng)，美團(tuán)平臺(tái)整體曝光共計(jì)約2300萬(wàn)、交易額同比增長(zhǎng)52%。此次參與活動(dòng)商家上百家，門票品類參與提報(bào)活動(dòng)數(shù)較多，交易額表現(xiàn)最好，其中1元兒童門票、122元跟團(tuán)線路銷售超千單。
打卡手冊(cè)。省旅文廳供圖
海南過(guò)大年順道來(lái)“拔草”
去年11月就早早啟動(dòng)的“陽(yáng)光島 歡樂(lè)季”聯(lián)合推廣活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)新跨界的線上+線下活動(dòng)融合，高品質(zhì)、高滿意度的明星產(chǎn)品，多重優(yōu)惠補(bǔ)貼......在釋放巨大旅游消費(fèi)潛力、豐富游客出游選擇的同時(shí)，帶動(dòng)了海南旅游綜合性的不斷提升，度假去海南、過(guò)年去海南等想法在游客心中“種草”，海南也成為今年春節(jié)黃金周期間國(guó)內(nèi)最熱的旅游目的地之一。
來(lái)自途牛的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月底，途牛旅游網(wǎng)在海南目的地的整體預(yù)訂出游數(shù)據(jù)已恢復(fù)到2019水平，海南全品類旅游產(chǎn)品滿意度也從2020年的95.4%提高至96.4%。1月25日-2月5日期間，海南目的地出游人數(shù)接近萬(wàn)人。“我們會(huì)繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全方位通達(dá)、多觸點(diǎn)曝光創(chuàng)造聲量、積累勢(shì)能，不斷為海南旅游發(fā)展賦能。”途牛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
節(jié)前花樣繁多的精彩玩法讓市民游客“種草”海南，那就趁春節(jié)假期到海南“拔草”。去哪兒節(jié)前建議游客春節(jié)一定要來(lái)趟海南，體會(huì)不一樣的海島年俗。圍繞這一主題，去哪兒網(wǎng)分別推出了“開新春海味盲盒、贏千元旅行線路”“春節(jié)去看海”等海南主題活動(dòng)，從錯(cuò)峰游、親子游、青年種草等多方面角度全面提升海南旅游品牌曝光量。據(jù)去哪兒網(wǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，海南親子游訂單占比超過(guò)55%，海南目的地?zé)衢T推介酷玩體驗(yàn)類度假產(chǎn)品銷售共計(jì)2.9萬(wàn)份，海南地區(qū)旅游訂單總銷售量同比2021年春節(jié)增長(zhǎng)17%。
攜程自去年12月以來(lái)為海南精心定制了多場(chǎng)BOSS直播活動(dòng)，包括“開年特惠，趣玩海南”海南專場(chǎng)主題直播，并同時(shí)在“年度壓軸 爆品云集”直播、“絕不虎你脫口秀”新春好貨特別專場(chǎng)等為海南設(shè)立專門推介環(huán)節(jié)，3場(chǎng)直播累計(jì)銷售額高達(dá)1500萬(wàn)元，為春節(jié)海南旅游再添一把火。同時(shí)，攜程還專門上線“奔赴海南 享受浪漫暖冬”“天涯海角 海南等你”等民宿酒店折扣活動(dòng)頁(yè)面。來(lái)自攜程的統(tǒng)計(jì)顯示，在酒店消費(fèi)中，超過(guò)三成游客選擇單價(jià)在600元以上酒店入住，海南旅游越來(lái)越受高端消費(fèi)客群青睞。
為了讓更多市民游客在春節(jié)期間獲得更多新的旅游體驗(yàn)，中旅旅行不但在“e游海南”平臺(tái)推出專車預(yù)約出行服務(wù)，并上線了網(wǎng)紅酒店套餐、跳傘、潛水、游艇出海、直升機(jī)、玩海盲盒等特色旅游產(chǎn)品拉動(dòng)海南旅游消費(fèi)市場(chǎng)。
責(zé)任編輯：李思樺
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